Culture Business pour Nature Technique

Conseil  Formation Coaching d’affaires complexes

CoCONSTRUIRE® est spécialiste du renforcement de la culture business dans des environnements de nature technique

Fondée par Alain Nifle en 2011, Co.CONSTRUIRE® accompagne des sociétés B2B disposant de savoir-faire métier de haut niveau souvent reconnus au niveau mondial (qualité des collaborateurs, niveau de technicité, qualité du delivery, technologies, méthodes et processus de pointe, capacités d’innovation, fiabilité, etc.) mais dont la performance commerciale s’avère aujourd’hui insuffisante pour faire face à leurs nouveaux défis économiques.

Ce sont des entreprises d’ADN technique : sociétés industrielles High Tech, entreprises de services complexes, sociétés d’avocats, sociétés d’ingénierie, des ESN à forte valeur ajoutée, constructeurs et éditeurs, des bureaux d’études et cabinets de conseil de haut niveau. Cet ADN technique fait leurs forces mais représente aussi un handicap dans leur développement business, dès lors qu’il s’agit d’embarquer plus largement l’entreprise dans une perspective de développement en compétition, et donc de mieux se valoriser, d’être centré développement et centré client. 

Nous les aidons à mieux valoriser et différentier leurs forces et à installer une culture business puissante : des valeurs, des pratiques et des processus orientés développement business pour concrétiser des stratégies de développement ambitieuses sur des marchés exigeants.

  • Mobiliser sur le business tous les acteurs en relation avec les clients
  • Développer l’intelligence et l’énergie business collective
  • Oser : oser la bascule avant, oser jouer gagnant en maitrisant au mieux les trajectoires
  • Considérer le recrutement des nouveaux collaborateurs comme étant au centre de la dynamique business
unknown

Nous nous engageons avec vous,
sur des objectifs business concrets.

Un projet d’entreprise ambitieux et orienté croissance ?

Créer un projet d’entreprise qui ait du sens pour toutes les parties prenantes : collaborateurs, candidats en recrutement, clients et actionnaires, puis déployer, vraiment.

Plus forte valeur ajoutée ?

Élever le niveau de valeur des activités, adapter le marketing stratégique et opérationnel, mettre en œuvre un modèle de vente « Value Selling » et accroître la qualité de la communication vers le client au quotidien.

Croissance sur les nouvelles offres ?

Générer de la croissance sur des nouvelles offres : offres innovantes, nouveaux modes de delivery, nouvelles filiales, etc.

Plus de grosses affaires ? Stratégiques mais complexes ?

Gagner les grands projets dans les meilleures conditions de delivery en alignant les forces commerciales et techniques sur des comportements collectifs « vente complexe ».

Tous Acteurs du Business ?

Faire du développement business l’affaire de tous les acteurs en relation avec les clients : directeurs, managers, chefs de projets, consultants, avant-vente … avec les responsables commerciaux.

Croissance de l’activité Services ?

Réussir à augmenter la part de Chiffre d’Affaires des activités de services pour des entreprises de culture industrielle : industries, constructeurs, éditeurs, etc.

Pour faire bouger les lignes, nous vous aidons à faire progresser vos équipes et le système dans lequel elles évoluent.

bdos

Nous diagnostiquons l’orientation business de l’entreprise

image003

Formations et coachings d’affaires complexes : nous aidons les équipes techniques & commerciales à réussir ensemble.

bandeau-technique-business-couv-e1522921529351
image003-3

Sur tout le ”cycle business”, depuis les phases stratégiques, jusqu’aux phases de delivery.

Offres stratégiques et marchés

Comment équilibrer les offres historiques et faire vivre les nouvelles offres et les innovations, c’est-à-dire générer véritablement du chiffre d’affaire ? Dans les entreprises d’ADN technique, le risque de l’innovation en chambre est élevé, allié parfois à un trop fort centrage technique et processus.Il faudra faire preuve à la fois d’agilité et de persévérance dans la durée. Il faudra parvenir à valoriser l’innovation dans l’œil du client.

Lobbying

Comment créer et entretenir la relation au plus haut niveau, faire voyager le client, montrer l’évolution globale de son l’entreprise et la légitimer sur des nouveaux segments d’offres. Comment promouvoir l’ensemble des approches stratégiques sur l’ensemble des opportunités en cours.

Déclenchement d’opportunité

Comment être à l’écoute des enjeux en amont, au moment où les besoins ne sont pas encore mûrs ? Comment proposer une vision stratégique qui permet le déclenchement d’un nouveau projet ? C’est la maitrise des enjeux et la pertinence des idées pour les résoudre qui permet de promouvoir la plus haute valeur et de défendre au mieux ses prix. Sortir de ses propres habitudes et solutions techniques pour être vraiment à l’écoute des enjeux clients, ses enjeux business, son évolution stratégique…

Solution gagnante

Comment concevoir la solution au juste utile. Celle qui va limiter les coûts et répondre aux besoins et aux enjeux du client avec le meilleur focus.

Cela suppose souvent de faire évoluer la façon d’établir les charges, en se centrant au mieux sur la spécificité du besoin. Pour aller vers le « juste utile », cela peut demander une évolution de comportement collectif au moment de la conception de la solution et de son chiffrage, voire parfois un changement culturel pour mettre le client au centre de l’attention.

Rédaction d’offre

Comment passer du mémoire technique à une offre valorisante et différenciante ? Comment construire un executive summary à la hauteur de l’enjeu pour le client et pour le fournisseur. C’est l’ensemble des forces techniques et commerciales qui doivent être alignées sur une méthode de rédaction orientée business et performante.  Faire plus court et plus impactant, rédiger de façon à ce que les lecteurs mesurent la valeur de ce qui est apporté et que cela mette en doute les offres concurrentes : Storytellingmessages forts, performance des schémas, video, mots du président, marketing d’affaire … le fond et la forme doivent être positionnés au niveau premium et mis en cohérence.

Soutenance

L’oral est « LE » moment qui influence la décision finale et va mobiliser une grande majorité de responsables opérationnels en général peu rompus aux exercices de valorisation orale. C’est le moment où votre client concrétise la crédibilité et la valeur de votre société et de vos équipes.

Comment créer le « show » en équipe tout en apportant les arguments rationnels décisifs, puis engager la co-construction : se préparer à l’évènement, vraiment ? Comment s’exprimer avec clarté et force pour embarquer l’auditoire ? comment réagir aux objections et aux signes de désintérêt, en maitrisant comment la parole « tourne  en équipe ? Comment engager la suite ?

Négociation

Votre capacité à négocier sur des projets critiques et complexes impacte directement vos résultatsVos relations avec vos parties prenantes sur le moyen et le long terme s’en trouveront-elles détériorées ?

Comment réussir sur des processus longs, difficiles, et impliquant de multiples acteurs dans votre entreprise et chez vos clients ou partenaires ?

Parviendrez-vous à créer une co-construction interne et externe puissante, et à naviguer efficacement entre rapports de forces et collaboration ?

Delivery orienté business

Comment conserver une intention de développement au moment du delivery, alors qu’assumer la promesse est souvent déjà difficile. Dans les entreprises d’ADN techniques, ce moment risque de redevenir un moment de pur deliveryavec le risque de lâcher trop devant les demandes « gratuite » d’extension de prestation,  que les opportunités de développement en foisonnement sont à la portée des responsables terrain, en coordination avec les acteurs commerciaux.

Un accompagnement concret et orienté action
au service de vos projets de transformation

extrait-slides-formation-petite

Des méthodes et des pratiques business innovantes et puissantes

 

Un outil simple et efficace de pilotage du progrès

 

En séminaire, formation et coaching : des interactions qui bousculent, structurent, donnent confiance, et engagent à l’action.

 

image001

Nous promouvons une culture business empreinte de co-construction pour réussir dans des environnements de plus en plus exigeants.

Plus de co-construction avec les clients, pour être plus pertinent auprès d’eux

Etre capable de co-construire avec vos clients, c’est pour vous la meilleure garantie d’être centré sur leurs enjeux et leurs besoins. C’est la meilleure façon d’innover « utile ». C’est un avantage différenciant face à votre concurrence.

C’est donc la meilleure chance de gagner les affaires, et de les gagner dans les meilleures conditions de marge et de maîtrise des risques sur le delivery.

Des valeurs business qui fédèrent à la fois les équipes techniques et commerciales

L’esprit de construction et de coopération, l’exigence intellectuelle et l’orientation résultat, la confiance et la lucidité ; en poussant la pratique de ces valeurs, nous apportons une vision du business à la fois performante et fédératrice.
altran

Complex Co-constructive Business

Partenariat IMA
Conception programme international et Training – Vente co-constructive et offre commerciale – Population top 100 leaders – Offres & business

Culture business pour nature technique

« Tous acteurs de la vente »

Sur 3 ans – Conseil, entraînements et coaching d’affaires 5 à 50 M€ – Pour le TOP 10% de la population – Stratégie compte, Vente synchrone, Rédaction offres commerciales , soutenances

kisio-logo

Accroitre l’ambition & l’orientation business

Pour les acteurs en relation client- Dir. Générale, Managers, Consultants – Sparring partner DG, mobilisation des équipes, formation et coaching d’affaires

areva

« Tous acteurs de l’action commerciale »

Pour AREVA Projets, étendu à AREVA Groupe DG : ambition, système de reconnaissance et empowerment – Mobilisation et formation des leaders techniques sur le business

globecast

Programme « Value Selling »

Conseil – Training et coaching d’affaires clés Leadership co-constructif, Value Selling Rédaction offres commerciales valorisantes, Soutenances impactantes

thales

Formation et coaching major deal 40 M€

Pour entité « Services »
Directeurs d’Affaires, Direction opérationnelle
Direction Bid Management

itlink-logo-def

Programme global LINK UP 2017

Repositionnement stratégique au déploiement opérationnel.
Sur 3 ans – TOP 10% de la population – Business co-constructif, recrutement, +30 % /an croissance obtenue.

devoteam

Business Complexes multi BU & Partenaires

Conseil et déploiement d’une formation dédiée top management opérationnel et business – Leadership – Vente Projets Complexes – Stratégie de compte

allshare

De la stratégie au business opérationnel

Accompagnement sur 5 ans – Redéfinition et déploiement de la stratégie business et marketing. ⎜ Conseil – Training – Coaching d’affaires – Atteint N°1 français en 3 ans

essilor

Partenariats stratégiques & Vente conseil

Embarquer et former les forces business stratégiques et terrain autour d’une vision partagée « vente conseil » du business.

spie

Programme A.V.E.C – Business innovants

Conception et déploiement programme : Ambition, Valeur, Equipe, Co-construction. CODIR et TOP 100 Management & Business Conseil – Training – Coaching d’affaires

bluestone

Cohésion post fusion de deux sociétés

Conseil et training Alignement de deux sociétés autour d’un nouveau positionnement Data Science et Collaboratif. Société vendue 3 ans après à EY

philips_logo

Fondation partenariat France avec ABB

Co-construction des offres SMART Building avec ABB France et un client phare ENGIE
Valeur, différenciation
Déployabilité

logo_abb

Fondation partenariat FRANCE avec PHILIPS

Co-construction des offres SMART Building avec PHILIPS et un client phare ENGIE
Valeur, différenciation
Déployabilité

logo-laposte

Vente Co-constructive GAMs France

Conception, conseil déploiement France d’une méthode de vente à haut niveau / New Business, pour tous les GAM France. Accès Décideurs. La confiance comme clé de co-construction client

Des consultants séniors multilingues intervenant à l’international.

capture-decran-2020-03-11-16.42.58

Des interventions et une implication forte auprès des écoles et réseaux d’excellence

capture-decran-2020-03-11-16.51.11
logo-dore-texte

Tél. 09 67 38 25 32

CoCONSTRUIRE Conseil
12 esplanade des courtieux
92 150 – SURESNES
infos (at) co-construire.com