Enjeux — Aucune affaire ne se gagne sans un oral réussi et vous n’aurez qu’une seule chance !

L’oral est « LE » moment qui influence la décision finale. Une soutenance parfaite peut même rattraper une avant-vente médiocre. C’est le moment où votre client concrétise la crédibilité et la valeur de votre société et de vos équipes.

C’est aussi l’aboutissement d’un effort coûteux et intense en avant-vente.

Pourtant, malgré l’enjeu, le manque d’anticipation face à des délais trop courts et le manque de puissance à l’oral peuvent fortement réduire les chances de succès.

Programme — Créer le show en équipe, en apportant les arguments rationnels décisifs, puis engager la co-construction

Un oral sous haute tension !

  • Un poids élevé dans la décision finale du client.
  • Un moment de forte compétition qui accentue l’exigence du client.

Les slides de présentation : un support pour vous, un impact pour l’auditoire

  • Maîtriser ce qu’est un look and feel haut de gamme.
  • Savoir concevoir des titres puissants et un chemin de conviction.
  • Maîtriser la rédaction MFPF : Message Fort – Points Factuels.

Au-delà des slides, se préparer à l’événement, vraiment…

  • Un casting gagnant : l’équipe utile et crédible, avec la volonté de gagner. Comment coacher les experts les moins à l’aise à l’oral ?
  • Préparer : la coordination de l’équipe face aux imprévus, anticipation des objections, le « plan de table », la logistique, le marketing
    d’affaire, etc.
  • S’entraîner, effectuer des vraies simulations en conditions réelles.

Réussir son entrée : tour de table valorisant et lancement leader

S’exprimer à l’oral pour embarquer l’auditoire

  • Acquérir de la congruence forme-fond pour s’exprimer avec puissance.
  • Savoir s’exprimer à l’oral en Messages Forts – Points Factuels (MFPF).
  • Savoir captiver l’auditoire en racontant une histoire.

Créer et réussir les moments d’interaction

  • Détecter en early warning les signaux de désintérêt ou de désaccord.
  • Faire de l’objection une opportunité pour co-construire.
  •  Gérer les attitudes provocatrices.

Engager l’action commune et conserver une dynamique de co-construction

Réussir sa sortie

Engagement de chaque participant sur un plan d’action post-formation

Objectifs

  • Augmenter significativement le ratio de gain d’affaires
  • Marquer vos clients durablement
  • Fédérer les équipes autours de moments forts et à enjeu élevé
  • Acquérir un langage partagé qui renforce la performance collective
  • Renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise
  • Motiver et mobiliser les équipes

Acquis majeurs

  • Savoir faire que le client vive une expérience unique
  • Prendre l’habitude de préparer l’oral
  • S’exprimer avec puissance
  • Maîtriser les objections en équipe
  • Créer rapidement des slides impactants

Public

Tous les acteurs impliqués dans la conception de l’offre commerciale : responsables techniques, avant-vente et responsables commerciaux

Méthode Animation

Une animation qui embarque chaque participant et permet une acquisition rapide et durable des compétences.

  • 2/3 action, 1/3 réflexion
  • Processus A.R.E ® : Alerte, Réflexion, Entrainement
  • Business cases sur le métier des participants et outils concrets
  • Challenge, motivation, exigence, expérience, plaisir
  • Un engagement de chacun sur un plan d’action personnel

Durée : 2 jours

Réf : CC / CL4

01 73 63 62 27

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