CoCONSTRUIRE® est spécialiste du développement de la culture business dans des environnements de nature technique

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Depuis 2011, nous accompagnons des entreprises B2B à haute technicité, entreprises industrielles, sociétés de services, entités d’ingénierie complexe, ESN, bureaux d’études, sociétés de conseil, etc.

Nous les aidons à renforcer leur culture business, que ce soit pour obtenir plus d’autonomie, être plus offensif face à la concurrence, se développer dans des contextes économiques plus exigeants ou réagir quand l’entreprise est en perte de vitesse.

Renforcer sa culture business, c’est oser plus d’ambition de développement, embarquer tous ses acteurs en relation avec les clients sur cette ambition, être davantage centré sur les enjeux de ses clients en amont des affaires, être plus à leur écoute, co-construire avec eux, développer un « sens de la proposition », mieux valoriser et faire reconnaître ses propres différences et innovations, ou encore allier intelligence business et énergie business.

Créer un projet d’entreprise ambitieux et fédérateur puis piloter l’action

Un projet qui embarque toutes les parties prenantes – collaborateurs, candidats en recrutement, clients et actionnaires – puis transformer la vision en action.

Gagner des affaires de grande envergure, structurantes, visibles et complexes

Gagner dans les meilleures conditions de maîtrise du delivery en alignant les forces commerciales et techniques autour d’une vision puissante et fédératrice du business

Augmenter la place des affaires dans l’entreprise

Faire vivre la valeur « business » dans les décisions, les actions, la reconnaissance des collaborateurs, la communication interne

Impliquer les responsables techniques sur le développement business

Le développement est l’affaire de tous les acteurs en relation avec les clients : managers, consultants, directeurs de projets, directeurs de département

Générer de la croissance sur des nouvelles offres

Offres innovantes, nouveaux modes de delivery, etc.

Développer les activités de « Services »

Pour des entreprises industrielles, constructeurs, éditeurs

Mieux communiquer, identifier et valoriser ses différences

Sur l’identité de l’entreprise et à l’occasion de chaque affaire

Pour traiter ces enjeux complexes, nous vous aidons
à faire évoluer votre système interne et vos équipes.

Nous travaillons avec les dirigeants, Président, Directeur Général, pour adapter le système interne, qui influence les équipes.

Sparring partner, conseil et séminaires de direction
Du sens, clair et fort

Définir une ambition qui parle à tous
et un projet crédible pour l’atteindre

Un système de reconnaissance adapté et lisible

Il permet de « flécher » les nouvelles actions attendues : pay- plan, acceptation de l’échec, critères de promotion de carrière, de primes qualitatives, félicitations …

Le « bon » empowerment

Développer l’intrapreneurship, définir et déployer le bon équilibre entre autonomie locale et coopération transversale, le bon déséquilibre avant.

Nous accompagnons les équipes pour les aider développer leur puissance business, individuelle et collective

Conseil, séminaires, formation et coaching d’affaires
Embarquer et former les acteurs business

Commerciaux, opérationnels et experts en relation avec les clients, de tout niveau hiérarchique.
Nous les embarquons sur l’ambition de l’entreprise
Nous les formons sur un nouveau langage commun, des méthodes et des comportements business adaptés et partagés.

Coacher les affaires majeures

Affaires critiques sur le plan image, CA, risques, etc. Nous accompagnons les équipes pour signer l’affaire et nous les faisons progresser concrètement dans l’action. Nous nous engageons avec elles, jusqu’à la mise en œuvre de « win sharing » sur gain d’affaire

Nous promouvons la vision d’un développement business co-constructif, lucide et porteur de sens.

Avec vos clients, créer des alliances business puissantes et rapides

Être capable de co-construire avec ses clients, c’est la meilleure garantie d’être centré sur leurs enjeux et leurs besoins.

C’est un avantage décisif face à votre concurrence. C’est donc souvent la meilleure chance de gagner l’affaire, et de la gagner dans les meilleures conditions de marge
et de maitrise des risques sur le delivery.

Il s’agit de parvenir à travailler AVEC le client sur ses buts stratégiques et non pas de travailler uniquement POUR lui en couvrant ses demandes explicites. Vous entrez alors dans un cercle vertueux de co-construction – confiance, et vous pouvez vous développer avec votre client de façon synchrone et agile.

En interne et avec vos partenaires, savoir arbitrer entre le tout co-constructif et le tout directif pour mieux embarquer les acteurs.

C’est, pour le dirigeant et le TOP Management, la capacité à mettre en œuvre le « juste leadership », en fonction des situations et des objectifs.

Il s’agit de savoir arbitrer, de créer le bon dosage entre « top-down » et « bottom-up », entre « vendre un projet et des décisions aux équipes internes » et faire émerger les idées et les actions de façon participative, pour mieux responsabiliser.

Nous aidons vos équipes à développer leur puissance en intervenant sur l’ensemble du cycle business

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Pertinence et puissance de la stratégie : à quel point est-elle construite avec le(s) client(s)

Osez-vous affirmer une identité et une autorité claires sur le marché ?

Déclenchement d’affaire : vous répondez à des AO ou vous déclenchez proactivement des affaires avec vos clients ?

Quelle intimité client ? quelle maitrise des enjeux réels et des véritables facteurs clés de succès ?

Stratégie d’alliances & d’influence auprès du client et des partenaires, mobilisation alignée multi-BU & partenaires, influence par la presse (« major deals »)

Vision politique de l’affaire, éléments de langage et transparence maitrisée en équipe

Proposition commerciale et executive summary : un mémoire technique ou un « package » (doc. & digital) pour gagner : différenciant et valorisant ?

Personnaliser et industrialiser en même temps les propositions, c’est possible ?

Soutenance : une « explication orale » ? Ou … Créer le « show » en équipe tout en apportant les arguments rationnels décisifs ?

Négociation co-constructive : comment allier rapports de forces et collaboration ?

Un accompagnement concret. Un ROI rapide.

coconstruire

Des méthodes et des pratiques business innovantes et puissantes

 

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Un outil simple et efficace de pilotage du progrès

 

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En séminaire, formation et coaching : des interactions qui bousculent, structurent, donnent confiance, et engagent à l’action.

 

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