Nous aidons les entreprises B2B opérant dans des domaines complexes à franchir un cap de puissance commerciale.
Formations et séminaires
Coaching d’affaires complexes & Hommes clés
Conseil transformation
Pourquoi franchir un cap de puissance commerciale ?
Parmi les cabinets de formation et de conseil en développement business
Singularité Co.CONSTRUIRE® N°1
Spécialiste
des business complexes
Pour réussir sur les affaires complexes, c’est un ensemble de leviers de succès qui doivent être actionnés en parallèle.
Sur chaque levier, Co.CONSTRUIRE® engage votre tous les acteurs de la vente sur des progrès actionnables dans la réalité humaine de l’entreprise.
Singularité Co.CONSTRUIRE® N°2
Le couplage Formations et
Coaching d’affaires
Ce couplage garantit de travailler sur du concret et de transformer l’accompagnement en résultats business
immédiats et long terme.
Singularité Co.CONSTRUIRE® N°3
Vers plus de co-construction
avec vos clients
Les entreprises qui gagnent les affaires majeures et complexes sont celles qui réussissent à co-construire avec leurs prospects / clients, dès l’amont de l’appel d’offre et sur tout le cycle commercial.
Exemples d’enjeux de nos clients
3 singularités de Co.CONSTRUIRE®
Progresser sur tous les leviers de réussite des business complexes
Nous construisons nos prestations sur la base des modules élémentaires suivants
Découvrir les enjeux et l’approche sur chacun des domaines de progrès
Prospection à haute valeur
Si vos offres sont à haute valeur ajoutée, vous devez viser les décideurs stratégiques et non uniquement les managers techniques.
Comment se préparer et agir lorsqu’on cible ces décideurs, des interlocuteurs qui n’ont pas nécessairement des « besoins » mais probablement des enjeux à adresser ?
Vendre en amont des appels d’offres
Pourquoi attendre les appels d’offres vous met dans une position délicate.
Comment agir auprès des bonnes personnes quand aucun besoin n’est encore défini : écouter les enjeux, promouvoir une vision, et engager une co-construction dans la définition des besoins.
Proposition RAO & Executive Summary
Comment passer d’un « mémoire technique muni d’un prix » à une offre valorisante et différenciante ?
Et pour les méga-deals, comment construire un marketing d’affaires puissant ?
Soutenance
L’oral est LE moment qui influence la décision finale.
Comment créer à la fois un « show » d’équipe et apporter des arguments rationnels, décisifs et mémorables ?
Négociations complexes
La négociation est le moment où vous devez faire reconnaître votre valeur par votre client.
Maîtriser les aspects psychologiques de la négociation et les stratégies de négociation complexes :
Entre coopération et maîtrise des rapports de force.
Lobbying et Key Account Management
Votre client stratégique est évidemment important pour vous.
Mais à quel point êtes-vous important pour lui ?
Comment s’engager dans une influence stratégique de haut niveau, pour une co-construction menant à des partenariats plus profonds et durables ?
Rendez-vous business à haute valeur
Les rendez-vous business jalonnent l’ensemble du cycle commercial dans les contextes complexes et à haute valeur.
Lorsqu’on travaille sur des offres à forte valeur et à haut niveau d’exigence, que cela implique-t-il en termes d’interactions et de rendez-vous avec l’ensemble de vos interlocuteurs clients ?
Leadership et management business
Sur les business complexes, les leaders et managers commerciaux sont la clé de voûte de la stratégie commerciale.
Ils doivent à la fois apporter une vision d’avenir, embarquer leurs équipes et piloter au quotidien le FEE (Focus, Énergie, Efficience) de l’action commerciale collective.
Modalités d’interventions
En France et à l’international, nous faisons réussir ensemble tous les acteurs du business :
responsables commerciaux, avant-ventes et responsables techniques
Clients clés
Groupes internationaux, ETI ou acteurs de niche opérant dans des domaines complexes.
Ils nous font confiance pour franchir un cap de puissance commerciale
L’équipe Co.CONSTRUIRE®
Français Bilingues et anglais. Ils interviennent partout dans le monde
Alain Nifle
Neil Liddell
Frédéric Lelièvre
Chloé Laumonier
Jean-Claude Rassou
Yves Blandiaux
Bruno Delezenne
Hubert GazetPartner
Florence Laher
Qualité et amélioration continue
L’amélioration continue de la qualité des prestations est une exigence du cabinet pour offrir dans la durée la meilleure prestation au client
Elle concerne tout ce qui contribue à la valeur premium apportée par le cabinet Co.CONSTRUIRE® : adaptation des dispositifs, des supports physique et digitaux de formation, de coachings, de séminaires, les animations et le déploiement, durée, adaptation aux besoins, pédagogie, style, pertinence des business cases, simulations etc.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : Actions de formation
Certificat Qualiopi
Téléchargeable
Contact
Co.CONSTRUIRE® 2024
SAS au capital de 50 471 € – SIREN 750 622 730 RCS NANTERRE – NDA : 11 92 20922 92
12, esplanade Jacques Chirac. 92150 Suresnes – 09 67 38 25 32