Enjeux — Entrer dans le cercle de confiance des décideurs est une clé majeure pour exister chez vos clients et partenaires
Etre connecté à des décideurs de haut niveau est un levier indispensable pour asseoir votre légitimité et votre leadership, à la fois chez votre client et en interne de votre entreprise. Ces décideurs détiennent les informations stratégiques, ont le pouvoir de déclencher l’action et d’influencer significativement les décisions.
Entrer dans leur cercle de confiance vous permet d’adapter vos offres stratégiques, de déclencher et de vendre des grands projets et de focaliser les efforts de votre entreprise sur ce qui est important.
Mais ces décideurs sont fortement sollicités. Exigeants, ils disposent de peu de temps. Comment pourrez-vous y accéder et à quelle vitesse saurez-vous créer la confiance, comparé à votre concurrence ?
Programme — Acquérir les clés pour affirmer votre légitimité et donner envie au décideur de co-construire avec vous
Pourquoi accéder aux décideurs de haut niveau est une clé incontournable du business ? Et pourquoi s’ils co-construisent avec vous, c’est gagné ?
Comprendre le monde des décideurs de haut niveau
- Leurs contraintes, leurs différents systèmes de valeur, leurs rapports au temps, entre le court terme et le long terme.
- Quand accéder aux décideurs ? Comprendre leur « cycle de vie » : prise de fonction, action, maturité, focus sur la trace qu’ils laisseront.
- Pourquoi ont-ils besoin de voir leurs fournisseurs pour réussir ?
Accéder aux décideurs
- Maîtriser la relation « OFF » non marchande et les réseaux.
- Comment articuler les écrits, le téléphone, les réseaux sociaux, etc.
Savoir interagir à haut niveau et donner envie de co-construire
- Réussir, c’est d’abord préparer et se préparer. Mais préparer quoi ?
- Asseoir votre légitimité dès le début de l’interaction tout en évitant de conserver la parole.
- Comment faire en sorte que le décideur accepte de s’exprimer le plus rapidement possible sur ses enjeux, et ainsi éviter d’avancer en aveugle
- Maîtriser les clés d’une écoute puissante.
- Comment trouver et exprimer « à la volée » une vision projet embarquante et crédible (promesse de valeur et levier stratégique) ?
Comment engager une action commune ?
- Entrer dans le cercle vertueux : co-construction – confiance.
Engagement de chaque participant sur un plan d’action post-formation
Objectifs
- Générer l’ambition partagée d’agir à plus haut niveau et mobiliser les équipes
- Renforcer la puissance de votre votre prospection
- Augmenter votre niveau de présence, d’impact et de visibilité chez vos clients
- Accroître la confiance en soi et la confiance en l’entreprise
- Favoriser la co-construction avec le client et en interne
- Acquérir un langage partagé qui renforce la performance collective
Acquis majeurs
- Acquérir des réflexes de prospection à haut niveau
- Acquérir les comportements légitimes auprès des décideurs
- Savoir faire en sorte qu’un décideur s’exprime
- Savoir s’exprimer de façon puissante
Public
GAM, développeurs business, directeurs de projets, consultants, managers
Méthode Animation
Une animation qui embarque chaque participant et permet une acquisition rapide et durable des compétences.
- 2/3 action, 1/3 réflexion
- Processus A.R.E ® : Alerte, Réflexion, Entrainement
- Business cases sur le métier des participants et outils concrets
- Challenge, motivation, exigence, expérience, plaisir
- Un engagement de chacun sur un plan d’action personnel
